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品牌策划:品牌卖点提炼以及常见误区
来源:狗万万博manbet作者:荣智文化网址:http://www.jonclund.com浏览数:45 

越来越多的公司需要做品牌策划,不管是企业形象策划还是产品品牌策划,他们都是为了迎合市场,打造独一无二的品牌,并获得效益。但是,如果做品牌策划,花了钱却不一定得到收益,企业到底该怎么办?是的,这是所有企业都担心的。品牌策划其实跟形象顾问有一定的相似之处,都是在做包装,只不过包装的对象不一样,一个是给品牌,一个是给人。做品牌的根本目的是形成品牌忠诚,让别人认同你的品牌,愿意长期消费你的品牌,并愿意为你的品牌付出合理的品牌溢价。就是大多数老板最想达到的,买出品牌价值

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品牌策划卖点提炼的常用方法:

第一种:从产品自身考虑,对于新产品在开发设计时需要把产品的卖点考虑其中,其产品自身的文化内涵便是强有力的卖点。

第二种:宣传推广产品的卖点,完善的产品就是这样宣传推广。既然是卖点就要体现出产品的差异化突出自身产品的特色。


1.改变化

改变产品的外观形象,依靠产品外观作为差异化卖点。


2.更新换代

对企业自身的产品进行大力的研究发明更新产品,形成整体的一个差异化。


3.附属值

企业不具备提升企业高度,又不甘于平庸,那么就可以增加一些附属功能产生产品的差异化。


4.质量化

在同种完善的产品中,产品的质量也是差异化的卖点,也是能够吸引消费者,特别是高端消费人群。


品牌策划四大误区


误区之一,品牌必须高大上

各行业企业长期以来有这种观点:做品牌,一定得玩出高大上,包装一定要华丽,视觉一定要尊贵,价格一定要高。其实这完全对品牌曲解了,品牌如同汽车有不同价位一样,有不同对应群体。只要能满足某一细分群体的需求,同样可以占有一席之地,成为细分领域品牌及品类。品牌不必都走高大上路线,锁定精准群体,整出另类、出位、调侃、趣味、务实等对应风格亦可以成为品牌的价值输出点。


误区之二,做品牌就是做标志

不少企业认为做品牌就是做标志,最多再配套些VI,搞个代言人,品牌就胜利圆满了。事实上,做品牌≠标志,标志仅仅是品牌建设的起点。品牌除了标志,更多体现在与消费者、经销商接触的环节上,通过多种表现方式(包装、渠道推广物料、网站、微信平台、微博、媒体广告等),将品牌价值直观呈现出来,与目标群体形成直观对接,强化品牌“战斗力”。


误区之三,做广告就能做品牌

在一些企业主们的头脑中,有这种意识,那就是只要大量投放广告,品牌不就有了。这种方式搁在过去,或许还真的能用金钱砸出品牌来,但到了现如今,这套模式就不太能玩得转了。时下,消费者要面对大量品牌信息,同时传播渠道正在发生颠覆式变革,他们不再被动接受资讯,而是主动选择信息源。品牌要让消费者接受,必须投其所好,锁定新媒体渠道,不断制造出话题传播效应,让消费者主动成为传播者,而不是一味依靠广告狂轰滥炸。


误区之四,品牌就是别人怎么做,我们跟着做

有些企业总是把注意力放在同行的动作之上,别人有什么好点子或好创意,就照单全收或者稍加改动,非常省事,又非常节约时间,打住,这是要走山寨路线啊。在各行各业中,长期存在跟风现象,导致不少品牌似乎都是孪生兄弟姐妹,毫无个性可言。跟风,只会让品牌高度同质化,永远落在别人身后。唯有打造出鲜明特色的品牌诉求点,才是各类企业能够长期站稳脚跟的基础。


说到底,做品牌到底有没有用,肯定是有用的!不过你一定要明白做品牌到底是做啥呢。我再说一点,什么时候做?如果你没钱也没有稳定现金流的话,建议不要大投入的去弄,品牌是一件锦上添花的事情。在事业的导入期和成长前期,要有品牌思维。不用大投入。把定位给做好了,然后把视觉做好了就够用一段时间。等到事业进入成长后期,有了稳定的现金流,产品力,渠道力都稳定后。再在品牌上下点功夫。产品和渠道是事业成功的基础根本。就像人一样,你人有能力有价值,并且让很多人知道了,那你就离成功不远了。然后你再把自己包装好了,就会加速你的成功。


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